荷物をつくる（仕事をつくる）
おはようございます！
もと佐川男子の行政書士 さく です。
今日のお話は営業についての話です、他の先生方は許可の取り方やちょっと運送業で勤めていた方は営
業のお話をされると思います。
営業といっても営業をしましょうとかすこしまっしな方でも大手の下請けに入りましょうとか、ではど
うして下請けに入るのとかは説明しませんね、大手で勤めたことがないからしかたがないです、勤めて
いても事務員とかしかやってないので営業の方とパイプがなくよくわからないから仕方がないと思いま
す。大手に入り込む方法はまたおはなししますので。
もともと僕がS急便に入ったころは昭和の終わりまだバブルの名残があったのであまり営業しなくても
一生懸命走っていればお客さんから声をかけていただけました。
平成になりヤマトさんが商業物に参入してきたころから荷物の取り合いが始まりました、営業しないと
荷物が集まりません、だんだん営業してもなかなか集まらなくなってきましたそこで発想の転換で荷物
をつくることを考えました。
ちょうどアメリカ村を担当していたので通販をお客さんに進めていきますと楽天ができたころで面白い
ように荷物が集まって表彰されっぱなしでした。
他の先生方はそんな経験がないので許可の取り方のお話とか表面だけの営業のお話をするのは仕方がな
いと思います。
自分が考えることは運送業は許可を取ってからが勝負（許可は取れてあたりまえで要件がそろえば取れ
るものです、時間はかかりますが）許可を取ってからのDr管理とDrの教育、そして会社存続のために営
業それも口だけ営業でなく荷物を作り出す営業（できればお客さんとウインウインの関係になり長いお
付き合いができます）が必要と考えます。
また管理と営業ですが入社のときでその人がどういう人か大体わかります、人は中々変わることができ
ませんが、変われることを理解してもらえればかわれます。そのためには賃金体系を変えるとかコミニ
ケションをしっかりとる等いろいろ考えないとすぐにはかわりません、相手（Dr）にどうすれば自分に
とって有利か理解してもらうって仕事に取りくむ環境をつくることです。でも賃金体系を変えるには収
入がなければ変えることはできませんよね、一部の人の給料を下げることも手段の一つと考えますがあ
まり得策ではないです。では荷物（仕事）をつくる方法をお話します。
運送会社こそ産業廃棄物許可を！
産業廃棄物許可を取りましょうといわれてもピンとこないでしょう。
では、御社に余っている車はないでしょうか？
もし余っているのなら産業廃棄物許可を取ることをおすすめします。
産業廃棄物といっても特別管理産業廃棄物です。
特別管理産業廃棄物とはどういうものか表で説明します。
特別管理産業廃棄物の種類
種 類 具 体 例
廃 油 揮 発 油 類 、灯 油 類 、軽 油 類 ※引 火 点 ７０℃未 満 のもの
廃 酸 ｐＨ２．０以 下 のもの（著 しい腐 食 性 を有 するもの）
廃アルカリ ｐＨ１２．５以 上 のもの（著 しい腐 食 性 を有 するもの）
感染性産業廃棄物 医 療 機 関 等 において生 じた、感 染 性 病 原 体 が含 まれ、若 しく
は付 着 している 廃棄物又はこれらのおそれのある廃棄物であって汚泥、廃油、廃酸、廃アルカリ、廃
プラ スチック類 、ゴムくず、金 属 くず、ガラスくず等 であるもの（血 液 、注 射 針 （未 使 用 のも
のを含 む）など）
廃ＰＣＢ等 廃 ＰＣＢ及 びＰＣＢを含 む廃 油
ＰＣＢ汚染物 ＰＣＢが塗 布 され、又 は染 み込 んだ紙 くず、ＰＣＢが染 み込 んだ木 くず・繊 維 く
ず・汚 泥 、ＰＣＢが付 着 し、又 は封 入 された廃 プラスチック類 ・金 属 くず、ＰＣＢ が付 着 した
陶磁器 くず・がれき類
ＰＣＢ処理物 廃 ＰＣＢ等 又 はＰＣＢ汚 染 物 を処 分 するために処理したもの （「ＰＣＢ処
理物に係 る判 定 基 準 （P.6<別 表 4>）」を超 えるもの又 は適 合 しない もの） 特 定 有 害 産 業 廃
棄 物
廃水銀等 P.4<別 表 1>のとおり
廃水銀等を 処分するために 処理したもの P.4<別 表 1>とおり
廃石綿等
廃 石 綿 及 び石 綿 が含 まれ、若 しくは付 着 している産業廃棄物のうち、石 綿 建 材 除 去 事 業 に係
るもの及 び大 気 汚 染 防 止 法 に規 定 する特 定 粉 じん発 生 施 設 において生 じたものであって飛
散 するおそれのあるもの ①石 綿 建 材 除 去 事 業 において除 去 された吹 き付 け石 綿 ②石 綿 建 材
除 去 事 業 において除 去 された石 綿 を含 むもので次 に掲 げるもの 石 綿 保 温 材 けいそう土保温 材
パーライト保 温 材 等 ③石 綿 建 材 除 去 事 業 において用 いられ、廃 棄 されたプラスチックシート、
防 じ んマスク、作 業 衣 等 で石 綿 が付 着 しているおそれのあるもの ④大 気 汚 染 防 止 法 の特 定
粉 じん発 生 施 設 において生 じた石 綿 であって、集 じん装 置 で集 められたもの ⑤大 気 汚 染 防 止
法 の特 定 粉 じん発 生 施 設 又 は集 じん施 設 を設 置 する工 場 、事 業 場 で用 いられ、廃 棄 された
防 じんマスク、集 じんフィルター等 であ って石 綿 が付 着 しているおそれのあるもの
燃え殻、汚泥 廃酸、廃アルカリ 鉱さい、ばいじん 施 行 令 で定 める施 設 において生 じたもの
（鉱 さいを除 く）であって「有 害 物 質 の判 定 基 準 （P.6<別 表 4>）」を超 えるもの又 は適 合 し
ないもの 「ダイオキシン類 に係 る判 定 基 準 （P.6<別 表 4>）」を超 えるもの
廃 油 施 行 令 で定 める施 設 において生 じたトリクロロエチレン、テトラクロ
ロエチレン、 ジクロロメタン、四 塩 化 炭 素 、1,2-ジクロロエタン、 1,1-ジクロロエチレン、 シス-1,
2-ジクロロエチレン、1,1,1-トリクロロエタン、1,1,2-トリクロロエタン、 １,3-ジクロロプロペン、1,4-
ジオキサン、ベンゼン（いずれも廃 溶 剤 に限 る。）
ばいじん 輸 入 された廃棄物 の焼 却 施 設 （処 理 能 力 200㎏／時 間 以 上又は火
格 子 面 積 ２㎡以 上 の焼 却 施 設 であって環 境 省 令 で定 めるものに限 る）において発 生 するばい
じんであって集 じん施 設 によって集 められたもの
ばいじん 燃え殻 汚 泥 ① ダイオキシン類 対 策特別 措 置 法 対 象 の廃 棄物焼 却 炉 に
おいて輸 入 された廃 棄 物 の焼却に伴 って生 じたものであって、ダイオキシン類 の含 有 量 が３ng-
TEQ/gを 超 えるもの（ばいじんにあっては集 じん施 設 で集 められたもの、汚泥にあっては排 ガス洗
浄 施 設 、湿 式 集 じん施 設 又 は灰 の貯 留 施 設 から排 出 されたもの） ②輸 入 された廃 棄物（ば
いじんにあっては集 じん施 設 で集 められたもの、燃 え殻 及 び 汚 泥 にあってはダイオキシン類 の含
有 量 が３ng-TEQ/gを超 えるもの）となっています。また廃PCBから廃油までは特定有害産業廃棄物と
なりますが今回は関係ないので気にしなくても大丈夫です。
今回注目していただきたいものは感染性産業廃棄物です、病院からでる注射針等ですね、今は一般ゴミ
で出せないので特別管理産業廃棄物を運べるようになれば売り上げが大きく伸ばせるのではないでしょ
うか？1ケ当たり２０００円からそれ以上運賃をいただいているみたいです。１日7～10件まわってDr
さんの給料を支払っても会社にかなり残るはずです、お医者さんは沢山あるので早い者勝ちだと思いま
す。ネコさんにいいとこもっていかれないうちにどうでしょうか？
興味を持たれた方はお気軽にお問い合わせください。
本日のお話はこの辺でおしまいです、最後までありがとうございました。
大阪で建設業許可、産業廃棄物、運送業許可、車庫証明をお考えの方は四條畷市の作行政書士事務所に
お気軽にご相談ください。
もと佐川男子の行政書士が親切・丁寧に対応させていただきますのでよろしくお願いします。
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